すべてのビジネスにマーケティング思考を！「Rhythm Marketing Lab」　（リズムマーケティング研究所）のブログです。

お付き合いさせていただいている企業の担当営業様が、ゴールを決めました！
中途採用で去年の11月に入社したそうで、まったく異なる業界からのいわゆる転職。

しかも扱う商品は「住宅」でございます。
それなりに高いですよね...(金額的にね）
っていうか、人生で最も高いお買い物と言っても過言ではない！

その住宅をお客様に買っていただいた！とのことです！うれしい！

「売れたー！」と喜んではいけません。

「買っていただいた！」「選んでいただいた！」と喜びましょう！

イヤー！自分のことのようにうれしい報告でした！

画像はですね。
僕の中での「セールスの超基本」と思っているものです。

当然、嫌な奴からは買わない。

これ、基本と思いません？

彼女（営業の方は女性の方だったのだ！）は、とても話上手の聞き上手。
最初のころは色々悩んでいたそうですが、徐々に知識を付けていき見事ゴール！
彼女の努力もそうですが、基本的に好かれるタイプだよなーと思っていましたのでゴールを決めるのは時間の問題だと思っていました！

Tさん！本当におめでとうございます！

なぜ、選ばれないのか？を考えること

時々、営業マンでも、小売業でも
「なんで売れないんだろー？」とのご相談を受けます。

それ、根本的に考え方が間違えています。
商品やサービスが売れない、ではなく
お客様が買わない（選ばない）のです。

それは「しっかり伝わってないから」
それは「しっかりヒヤリングできてないから」
それは「しっかり情報収集できてないから」
それは「しっかり分析できてないから」
お客様が買わないのです。（お客様に選ばれないのです）

っと、僕は考えるようにしております。
これとっても大事なことです。

「商品が売れない」ではなく「お客様に選ばれていない」

このように考え方を変えると、セールスがもっと楽しくなりますよ♪


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