2013年05月28日20:48
■それって、自分でそう思ってるだけじゃない?
梅雨なのにホレ、晴天。
喜んで「空の写真」をパシャリした@a_ryo_sanです。
『主観を捨てる』
『思い込みを捨てる』ことも時として営業(物はサービスを売る)には必要なんだ思うさ。
勿論、自分の想いを込めることや、主観で薦めることも大事だったりするが、
「こうなんじゃないか、ああなんじゃないか?」
「売れないんじゃないか?必要ないのではないか?」
の予測や思い込みが実質営業活動の邪魔をしていたりする。
予測や予想、想いを持ちつつ、「主観」や「思い込み」は一旦捨てる。
成果をあげるためには、それらをすべて踏まえた行動が必要だと思うさ。
それによって得られた好評や悪評に対してしっかりフォローする。
この『フォロー』が何より大切で、
フォローによって構築して行く『信頼関係』が最も大切である。
悪評に対する「フォロー」でも信頼関係は築かれる。
そう思うさ。
どんだけ相手の気持ちに視線を向けれるか。
難しいけど楽しいよね。
主観を捨てることも大事。思い込みが邪魔してることだって多々あるはず。
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■それって、自分でそう思ってるだけじゃない?
梅雨なのにホレ、晴天。
喜んで「空の写真」をパシャリした@a_ryo_sanです。
『主観を捨てる』
『思い込みを捨てる』ことも時として営業(物はサービスを売る)には必要なんだ思うさ。
勿論、自分の想いを込めることや、主観で薦めることも大事だったりするが、
「こうなんじゃないか、ああなんじゃないか?」
「売れないんじゃないか?必要ないのではないか?」
の予測や思い込みが実質営業活動の邪魔をしていたりする。
予測や予想、想いを持ちつつ、「主観」や「思い込み」は一旦捨てる。
成果をあげるためには、それらをすべて踏まえた行動が必要だと思うさ。
それによって得られた好評や悪評に対してしっかりフォローする。
この『フォロー』が何より大切で、
フォローによって構築して行く『信頼関係』が最も大切である。
悪評に対する「フォロー」でも信頼関係は築かれる。
そう思うさ。
どんだけ相手の気持ちに視線を向けれるか。
難しいけど楽しいよね。
この記事へのコメント
こんにちは、
私こそ、この意見を聞くべきと思います。
いつも主観が邪魔をして・・・
反省のいたりです。
私こそ、この意見を聞くべきと思います。
いつも主観が邪魔をして・・・
反省のいたりです。
Posted by ぽんぽこりん at 2013年05月29日 16:49